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Analista ABM - Account Based Marketing

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Descrição da vaga

Estamos em busca de uma pessoa para executar e liderar iniciativas de ABM (Account-Based Marketing) e Field Marketing com foco em contas enterprise. Seu papel será conectar estratégias de marketing diretamente às oportunidades do time de Vendas, promovendo engajamento com decisores estratégicos e acelerando o pipeline em contas nomeadas.


Essa é uma posição altamente colaborativa, estratégica e ao mesmo tempo prática — ideal para quem gosta de construir campanhas inteligentes, executar eventos de alto impacto e personalizar experiências para grandes contas.

Responsabilidades e atribuições

  • Atualizar e enriquecer dados de leads e clientes no CRM (Hubspot) 
  • Planejar e executar ABM 1:1, 1:few e clusters estratégicos em alinhamento com vendas.
  • Orquestrar eventos proprietários e patrocínios.
  • Garantir ativação consistente de decisores em diferentes canais e momentos da jornada.

Requisitos e qualificações

  • Experiência comprovada com ABM ou Field Marketing em empresas B2B (idealmente SaaS).
  • Vivência direta em campanhas com contas nomeadas e alinhamento com vendas.
  • Experiência em planejamento e execução de eventos (presenciais ou digitais).
  • Familiaridade com CRM (preferencialmente HubSpot).
  • Capacidade de liderar projetos ponta a ponta, com organização e senso de urgência.
  • Excelente comunicação escrita e verbal.
  • Experiência na ativação de decisores e influenciadores em jornadas B2B complexas.

REQUISITOS DESEJÁVEIS:

  • Experiência com vendas enterprise e/ou vendas complexas.
  • Experiência com ferramentas de ABM (Terminus, Demandbase, RollWorks, 6sense, ou similares).
  • Inglês intermediário/avançado.
  • Vivência com campanhas de gifting, kits personalizados ou account experiences.
  • Familiaridade com análise de dados e dashboards (HubSpot, Tableau, etc).

Informações adicionais

  • Auxílio para trabalho remoto - R$170,00 (Auxílio com o custo de internet, energia ou água);
  • Vale alimentação/refeição de R$755,00 mensal (Cartão Caju Benefício Flexível);
  • Vale-Transporte para os dias presenciais;
  • Assistência Médica (Plano 100%, sem coparticipação);
  • Assistência Médica para dependentes menores de 18 anos (Pagamos 50%);
  • Day off religioso;
  • Day off de aniversário;
  • Conexa Saúde (nutricionista e psicoterapia);
  • Wellhub;
  • Equipamento para trabalho remoto;
  • Ajuda de custo inicial para equipar o seu Home Office (R$300,00);
  • Programa de indicações.

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Testes de Perfil (Comportamental e Lógica)
  3. Etapa 3: Envio de Essay
  4. Etapa 4: Entrevista Inicial com RH e liderança da área
  5. Etapa 5: Entrevista de Cultura
  6. Etapa 6: Contratação

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